※本セミナーは申込受付を終了いたしました。
営業組織の強化は昔から事業成長に欠かせないピースとして掲げられています。そして最近では、営業を “組織的に” “計画的に” “再現性をもって” 強化していきたいという思いから「科学的な営業強化のアプローチ」として「セールスイネーブルメント」に注目が集まっています。
弊社Xpotentialでは、セールスイネーブルメントのコンサルティングや、セールスイネーブルメントに関するセミナーを開催させていただいており、多くのお客様にご参加いただいております。
しかし、セールスイネーブルメントに関して、結局ふわっとした概要の理解で留まってしまっていたり、一部だけをやってみるものの、成果=業績向上に繋がっているかは曖昧であるというお声を多くお聞きします。
そこで今回は、実際にセールスイネーブルメントを組織的に進め、成果を出しているGA technologies / RENOSY のSales Enablementの部長である大本 賢吾 氏をお招きし、「セールスイネーブルメントの具体」をお聞きしていきます。
※GA technologies 様のセールスイネーブルメントへの取り組みの背景や概要はこちらの取材記事が参考になると思いますのでぜひご覧ください!
✓セールスイネーブルメントの概要はわかるが成果に繋がった具体も聞いてみたい
✓科学的に営業組織を強化したい
✓成果の出る営業強化施策を回したい
タイトル:GA technologies / ネット不動産投資 RENOSY の成長を支えるセールスイネーブルメントの具体 〜科学的営業強化のアプローチ〜
日 時:2024年6月12日(水) 12:00-13:00
参加方法:オンライン(zoom)
※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費 用:無料
対 象:営業役員、営業企画責任者、経営企画責任者、営業人材開発担当
※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申込みはお断りさせていただく場合がございますのであらかじめご了承ください。
※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
視聴用URLが届かない場合は、お手数ではございますが事務局までご一報いただけますと幸いです。
株式会社Xpotential事務局:marketing@xpotential.co.jp
RENOSY Sales Enablement / 部長 大本 賢吾
2015年、新卒でGA technologiesに入社。2019年に福岡支社設立時に、支社長に抜擢。地方拠点の立ち上げおよびメンバーの育成に尽力。本社に異動後、部長を経て2021年、セールス・イネーブルメント(Sales Enablement)部門の立ち上げを担う。現在はマネージャーとしてセールスの育成施策全般を担当。
本書では、国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.
機能やサービス内容などが
3分でわかる
ご相談・ご不明な点は
お気軽にお知らせください
Enablement Appの実際の
画面を体感できます
導入事例や、Sales Enablementが解決する課題などをまとめた資料一覧もぜひご覧ください。