NEXT LEADERS ~人的資本経営のミライ~に弊社代表の山下が登壇いたします。(限定200名 様までのリアルイベント)
人的資本経営における人材育成のヒントをセールスイネーブルメントの観点からお話させていただきます。
弊社山下は、NIPPON EXPRESSホールディングス株式会社 古江氏とSansan株式会社 田中氏と共にパネルディスカッションに参加予定です。
17日15時開始、抽選で限定200名 様までのリアルイベントとなっております。
ご関心・お時間の合う方は下記リンクからイベントサイトへ遷移し、そちらからお申し込みいただけたらと存じます。
イベントの詳細・視聴お申し込みはこちら >
企業が持続的な成長を遂げるために、トップラインを生み出す営業現場の人的資本に目を向けることは、大手企業がまず取り組むべきことかもしれません。
人的資本経営の大きな要素である「従業員エンゲージメント」を向上させることで、営業利益率が上がることは定量的に証明されています。さらに重要なのは、それを加速度的に向上させることです。
営業現場における従業員エンゲージメント向上のためにはセールスイネーブルメントが欠かせません。
セールスイネーブルメントの実現により、営業力を上げつつ、生産性を上げる2軸の取り組みが必要です。どちらの取り組みにおいても、デジタル化が重要な要素となります。
第1部では、30万部を突破した大ベストセラー『ストーリーとしての競争戦略』の著者である、一橋ビジネススクール 特任教授の楠木 建 氏に、人的資本経営に対する取り組み方についてお話しいただきます。
第2部では、セールスイネーブルメントの第一人者である株式会社Xpotential の山下 貴宏 氏と、中期的な視点で利益を上げるべく営業現場のDXを推進し、セールスイネーブルメント部を立ち上げたご経験を持つNIPPON EXPRESSホールディングス株式会社の古江 忠博 氏にご登壇いただき、エンゲージメント向上に向けた現場でのお話をいただきます。
※当イベントは抽選制のイベントです。
抽選結果は7月8日(月)以降にイベント事務局からご連絡させていただきます。
イベントの詳細・視聴お申し込みはこちら >
本書では国内で本格的にセールス・イネーブルメントに取り組んでいる3社(Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコム)の取り組み事例などを掲載。2019年12月18日の発売当日にAmazonランキング(セールス・営業部門)で2位を獲得しており、注目を集めています。
本書では、セールスイネーブルメントの基本はもちろんのこと、組織の立ち上げ方や運用方法、人材確保などについても具体的なノウハウを交えて解説。また、イネーブルメントにいち早く着手し、実際に成果を上げている企業4社の事例も掲載し、各社が何に苦労し、どのような工夫をしてイネーブルメントを推進してきたのか、その結果どのような成果につながったのかもご紹介しています。
2022年12月12日発売後、2日でAmazon各種ランキング(企業・経営部門、マーケティング・セールス一般部門、セールス・営業部門)で1位を獲得しており、注目を集めています。
In this book the author will explain from the perspective of sales talent development what steps companies that wish to engage in sales enablement should take, how they should proceed and what they need to develop as a prerequisite for proceeding. It also offers a variety of successful and practical case studies where a talent development program has been implemented.
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