セミナー

戦略的営業プロセス設計 ~市場とターゲットに応じた最適化~

開催日:
2024/07/25

※本セミナーは申込受付を終了いたしました。

経営戦略から落とし込む営業プロセス

営業プロセスの設計は、企業の成長と収益性に直結する重要な要素です。本セミナーでは、成果達成に効果的な営業プロセスの構築方法を解説します。

経営戦略を実現するには、当然ながら現場を動かす必要があり、経営戦略に基づいた現場オペレーションが必要になります。しかし、現場では目標達成を見据えた場合、今までの延長線上で考えがちで、こと営業プロセスにはなかなかメスが入りづらい傾向にあります。

その場合、下記のように「掲げている営業戦略・方針」と現場で行われていることに乖離が生じてしまいます。
・新規開拓を掲げているのに一向に進まない
・ソリューションセールスになかなか変革が進まない
・アカウントプランを作成したが活かされていない
・データ活用を掲げてSFAを導入したものの成果に結びついていない

そこで今回は、戦略をどう現場に落とし込むかに焦点を当てた営業プロセス設計術を経営者から現場マネージャーまで、各層の視点を踏まえながら、以下のポイントを中心に展開していきます。

1.経営戦略と連動した営業プロセスの基本
2.商材・市場特性に応じた戦略とプロセスの変化
3.ターゲット別アプローチの最適化
4.顧客起点の重要性とその実践方法
5.戦略の具体的なオペレーションへの落とし込み

これらの要素を統合し、貴社の成長と収益性向上に直結する営業プロセスの設計方法をご紹介します。

こんな方におすすめ!

✓営業プロセスの整備を担当している方

✓営業戦略を考え、実行する術を考えている方

✓営業組織変革に取り組んでいるまたは、これから取り組む予定でヒントを得たい方

【すぐに実務に活かせるノウハウを大公開!】

✓営業プロセスの整理ができる

✓新規開拓営業プロセス構築のヒントが掴める

✓自社で具体的に何から着手すべきかが整理できる

【セミナー概要】

タイトル:戦略的営業プロセス設計
     ~市場とターゲットに応じた最適化~
日  時:2024年7月25日(木) 12:00-13:00
参加方法:オンライン(zoom)
     ※お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡いたします
費  用:無料
対  象:営業管掌の方、営業企画責任者、経営企画責任者、セールスイネーブルメント担当、DX推進者

※競合他社様及び個人のメールアドレスからのお申し込みはお断りさせていただく場合がございますのであらかじめご了承ください。
※弊社からのメールを配信停止されますと視聴用URLが送付されない場合がございます。
 視聴用URLが届かない場合は、お手数ではございますが事務局までご一報いただけますと幸いです。 
 株式会社Xpotential事務局:marketing@xpotential.co.jp

【スピーカー】

株式会社Xpotential Biz Dev. Marketing / 部長 田所 洋平

BtoC営業からキャリアをスタートし、BtoB営業やBtoBマーケ、経営も経験。新卒時代は1日100件飛び込み、テレアポ400件。SaaSの会社では法人相手に月に50~60件商談をし、どちらも1年目で事業所内トップ記録を樹立。複数のスタートアップで営業・マーケティングの仕組みを確立。データドリブンに事業・組織のPDCAを回せる仕組みやTHE MODEL型の組織を構築。現在は株式会社Xpotentialに入社しSales&Marketingに従事。

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