行政営業で「指名受注」の割合が増加! ビジョンセリングを実現したリクルート・スタディサプリチーム(株式会社翔泳社『SalesZine』2022年5月24日公開)
株式会社リクルート

今回のイネーブラー対談のお相手は、「営業が強い」で知られるリクルート社で20年以上の営業経験を積み、現在はオンライン学習支援サービス「スタディサプリ」事業で、子どもたちの「教育格差」「やる気の格差」を解消すべく、学校や自治体を対象とした営業組織で責任者を務められている木村様です。組織立ち上げの段階で抱えていた課題や、イネーブルメントに取り組まれた経緯と成果、今後の抱負などについてお話しいただきました。