いま求められる営業改革とは
- 営業改革というと、新規顧客の獲得や既存顧客の拡大、新しいソリューションの展開や新規ビジネスの柱の構築、営業人材育成体系の見直しや営業DX等、様々なことを思いつくのではないでしょうか。営業改革とは営業組織において何かしらの事柄を変化させ改めてよりよいものにすることであり、前出の施策は営業改革の一部といえます。
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「データ活用」の記事一覧
データを活用した営業トレーニング開発の勘所
- 育成プログラムを提供する側としては、有益な育成プログラムを提供し、それが営業成果に繋がっているということを示す必要があります。では、どのように進めればいいのでしょうか？今回はそのヒントについて考えていきましょう。
セールスイネーブルメントツール
- トレーニングプログラム・行動変化・成果の３つを繋げるためには、データの活用が必須です。日本でも様々な営業支援ツールが誕生していますが、今回は、分かるようで分かりにくいセールスイネーブルメントツールについて解説していきたいと思います。
セールスイネーブルメントの定義
- 「セールスイネーブルメントって結局のところ何なのでしょうか？」日本でも広がってきた言葉とはいえ、まだ馴染みのない方や今一つよくわからないといった方もいらっしゃるかと思います。そこで今回は、セールスイネーブルメントの「定義」についてお話したいと思います。
セールスイネーブルメントの歴史と今後の展望
- 欧米を中心に急拡大してきたセールスイネーブルメント。営業DXが加速する昨今、日本でも成長企業を中心にさまざまな企業で注目されはじめていますが、その歴史はどのようなもので、今後どのように展開していくのでしょうか。
人事とイネーブルメントによる育成スコープの違い
- 育成の受け手から見た場合「人事部門でもイネーブルメント部門でも結局育成は一緒でしょ？」と感じるかもしれません。人事部門による育成とイネーブルメントによる育成は、「誰の、どのような育成テーマを扱うか」２つの軸でその違いを分けて考えることができます。
営業DXにおけるセールスイネーブルメント
- データを活用した取り組みで言えば、これまでもSFAやMarketing Automationなどさまざまなアプローチがあり、多くの企業が様々なテクノロジーを導入し営業強化に取り組んでいます。セールスイネーブルメントは、これまでの「Sales Tech」においてどのような位置付けになるのでしょうか。
