【例文付き】真似するだけではダメ。成果の出るインサイドセールス トークスクリプト
- スクリプトの効果を発揮させるには、単なるテンプレートではなく、ターゲット設定やニーズの把握、そして顧客の反応によるチューニングが必要です。本記事では、インサイドセールスで成果を上げるためのトークスクリプトの作成から運用、管理・評価方法までを解説します。
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「営業メンバー」の記事一覧
営業にはどんな種類がある？特徴や必要スキルを総まとめ
- 本記事では、営業の種類を「対象顧客別」「営業形態別」に分類し、さらに主要な営業スタイルの特徴や仕事内容、必要なスキルを詳細に解説します。また、各営業タイプのメリット・デメリットや、どのような状況や組織に適しているかも併せて紹介します。
トップセールスからマネージャーへ：成功する営業マネージャーの役割・思考・行動
- この記事では、同じ立場を経験し、チームを成功へと導いてきた営業マネージャーの実践手法をご紹介しながら、明日からのマネジメントに即実践できる具体的な解決策をお届けします。
営業のパイプライン管理 基礎知識からメリット・デメリット、実践手順まで
- 本記事では、パイプライン管理の基本から、営業マネージャー・リーダーが知っておくべきメリットとデメリット、さらに実務で役立つ管理方法やツール選びのポイントまでを網羅的に解説します。
第2回：なぜ今セールスイネーブルメントが注目されているの？
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顧客分析とは？分析手法・フレームワーク・ツールを解説
- 顧客分析と一言で言っても、さまざまなフレームワークや手法が存在し、それぞれに適したツールや使い方を理解することが成功への鍵となります。本記事では、顧客分析の基本的な定義から、実務に役立つ主要な分析手法や活用ツール、そして営業活動への応用方法までを詳しく解説します。
セールスファネルとは？売上に繋がる最適な活用法を徹底解説
- 本記事では、「セールスファネルとは何か？」という基本的な定義から、成果を引き出すための具体的な作り方、ファネル管理に欠かせないツールの紹介、そしてB2B・B2Cの営業現場での活用例まで網羅的に解説します。さらに、ファネル作成時に陥りやすい失敗例や注意点も取り上げ、実践的なアドバイスを提供します。
第１回：そもそも、セールスイネーブルメントって何ですか？
- セールスイネーブルメントの基本から、それがどう役立つのかまで、弊社代表の山下に聞きました
企業の競争力を高める人的資本経営とは
- 厳しい競争環境の中で、人的資本は、従来の物的資本や財務資本を超える重要な経営資源となりつつあります。人的資本経営とは「企業の成長と持続可能な発展を支えるために、社員一人ひとりのスキルや知識、経験を戦略的に活用し、組織全体の競争力を高める」アプローチです。
- 本記事では、人的資本経営の定義や背景から、そのメリットとデメリット、さらに具体的な導入ステップを解説します。
営業電話のかけ方とコツ：成功率を高めるための実践ガイド
- この記事では、営業電話の成功率を高めるための具体的なコツや、失敗しないための注意点をわかりやすく解説します。
営業コンサルとは？どのような価値を提供し、成果を最大化するためのコンサル企業の選び方
- 本記事では、営業コンサルタントの役割と価値、最適なコンサル企業の選び方を解説します。
営業案件につなげるメールの書き方：成功率を上げるコツと文例集
- 本記事では、営業メールの成功率を上げるための書き方や、パーソナライズ化のコツ、さらにシチュエーションに応じた具体的な文例を紹介します。
