営業に向いている人の特徴とは？ 〜自分らしい営業スタイルの見つけ方〜
- 本記事では、さまざまな営業スタイルと、それぞれに適した特徴について探り、営業スキルを磨くためのヒントもご紹介。営業に興味はあるけれど自信がない方も、すでに営業職についている方も、新たな発見があるかもしれません。あなたも、自分らしい営業スタイルで成長の可能性を見つけてみませんか。
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「営業メンバー」の記事一覧
【解説！】営業利益率の改善戦略〜計算方法から具体的施策まで〜
- 営業利益率は、企業の収益性を評価する上で欠かせない指標です。この指標は、売上高に対する営業利益の割合を示し、企業が本業でどれだけ効率的に利益を上げているかを測るものです。
- しかし、単なる数値以上の意味を持つ営業利益率を正しく理解し、適切に活用することは簡単ではありません。本記事では、営業利益率の基本的な計算方法、適正値、営業利益率の改善法を解説します。
【ソリューション営業とは？】特徴、メリット、必要なスキル、成功のための実践ステップ
- 本記事では、ソリューション営業の基本的な特徴から、従来型営業との違い、成功するために必要なスキルや実践ステップを解説します。
クロージング成功の秘訣と成約率を劇的に高めるテクニック
- 本記事では、クロージングの基本から、成約率を高めるテクニック、成約に至るまでの戦略を解説します。
生産性向上とは何か？ メリットと取り組み方法の解説
- 本記事では、生産性向上の基本的な意味やその重要性について解説し、企業が得られる具体的なメリットに加えて、実際に生産性を向上させるための効果的な取り組み方法を紹介します。
【営業の生産性とは？】営業生産性向上のための具体的なアプローチ
【営業スキルとは？】営業に必要な能力を計画的に身につけられるのか
- 営業に必要なスキルの種類とその習得方法を詳しく解説し、実際に営業力を向上させるための具体的なアプローチやツールを紹介します。
営業プロセスを可視化！具体的な実践方法を徹底解説
アカウント営業とは？ソリューション営業との違い・実際の業務内容について解説
- アカウント営業の定義や業務内容を解説し、ソリューション営業やルート営業との違い、アカウント営業に求められるスキルや効果的な戦略について紹介します。
営業利益とは？計算方法から経常利益との違いを詳しく解説
顧客攻略シナリオを描くアカウントプラン 加速させるための3つの柱
- アカウントプランは「既存顧客との取引拡大」という営業方針に対して必ずといっていいほど出てくる取り組みです。多くのB2B営業組織ですでに取り入れられている施策ですが、その実「形骸化してしまっている」という声もよく耳にします。本記事では、中長期的なビジネス拡大を実現させるために不可欠なアカウントプランと、形骸化させないためのポイントについて解説します。
自社に最適なスキルマップとは？成果を出す営業に必要な行動・スキル・知識を可視化
- 営業スキルマップの作成、活用により、役割や期待される成果に対応した「効率的かつ効果的な育成が可能」となり、結果として営業組織と人の持続的な成長が期待できます。本記事では営業スキルマップについて、弊社がこれまで培ってきたイネーブルメント支援の知見を基に、その目的や具体的作成方法、活用事例なども交えながら解説します。
