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「データ活用」の記事一覧

リードジェネレーションとは?基本からリードナーチャリング、デマンドジェネレーションとの違い、BtoBビジネスにおける具体的手法を解説

  1. リードジェネレーションは、見込み客を発掘し顧客化につなげるマーケティングプロセスであり、特にBtoBビジネスにおける重要な基盤です。
  2. 新規顧客獲得による事業拡大、安定した売上基盤の構築、効率的なマーケティング投資を実現する手段として注目されています。
  3. 主なチャネルとしては、オンライン広告、SEOコンテンツによるオーガニック流入、SNS活用、イベント・ウェビナー、パートナーシップ、フォームアプローチ、インサイドセールスによるアウトバウンドなどがあります。
  4. これらのチャネルを駆使し、様々なコンテンツを提供していくことで、見込み顧客の目に入れ、顧客情報を獲得していきます。
  5. 獲得したリードを「見込み客の育成」を担うリードナーチャリングと適切に連携させることで、効果的な受注獲得が可能となります。

生成AIを人材育成に活かすとどうなるのか 成功のポイント、必要な知識、スキル、進め方を解説

  1. 本記事では、生成AI活用の中でも、人材育成に特化した内容を解説していきます。生成AIを活用した人材育成の基本から、現場で実践できる具体的な手法までを網羅的に解説します。企業が直面するスキル不足や育成コストといった課題に対して、効果的な解決策と進め方を提案します。

セールスファネルとは?売上に繋がる最適な活用法を徹底解説

  1. 本記事では、「セールスファネルとは何か?」という基本的な定義から、成果を引き出すための具体的な作り方、ファネル管理に欠かせないツールの紹介、そしてB2B・B2Cの営業現場での活用例まで網羅的に解説します。さらに、ファネル作成時に陥りやすい失敗例や注意点も取り上げ、実践的なアドバイスを提供します。
自社に最適なスキルマップとは?成果を出す営業に必要な行動・スキル・知識を可視化

自社に最適なスキルマップとは?成果を出す営業に必要な行動・スキル・知識を可視化

  1. 営業スキルマップの作成、活用により、役割や期待される成果に対応した「効率的かつ効果的な育成が可能」となり、結果として営業組織と人の持続的な成長が期待できます。本記事では営業スキルマップについて、弊社がこれまで培ってきたイネーブルメント支援の知見を基に、その目的や具体的作成方法、活用事例なども交えながら解説します。
R-Square&Companyがイネーブルメントに取り組む理由

R-Square & Companyがイネーブルメントに取り組む理由

  1. 2019年に設立した弊社も7月10日で丸3年を迎えます。設立当初、日本ではほとんど認知がなかった「セールスイネーブルメント」も昨今はあちこちで耳にするようになり、成功事例も増え、大変嬉しく思います。イネーブルメントは成果が出るまでに半年から数年を要することが多いですが、その分持続性があり、中長期的な組織の成長に大きく寄与する取り組みです。
イネーブルメントプログラムを支える4つの柱

イネーブルメントプログラムを支える4つの柱

  1. セールスイネーブルメントの守備範囲は非常に広く、営業成果につながることであれば際限なくさまざまな施策がそのスコープに入ってしまうといっても過言ではありません。チームは人数を抑えつつもプログラムの展開と効果をスケールさせる必要があるため、提供する支援策には優先順位をつけていかなければなりません。

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