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「営業力強化」の記事一覧

リードジェネレーションとは?基本からリードナーチャリング、デマンドジェネレーションとの違い、BtoBビジネスにおける具体的手法を解説

  1. リードジェネレーションは、見込み客を発掘し顧客化につなげるマーケティングプロセスであり、特にBtoBビジネスにおける重要な基盤です。
  2. 新規顧客獲得による事業拡大、安定した売上基盤の構築、効率的なマーケティング投資を実現する手段として注目されています。
  3. 主なチャネルとしては、オンライン広告、SEOコンテンツによるオーガニック流入、SNS活用、イベント・ウェビナー、パートナーシップ、フォームアプローチ、インサイドセールスによるアウトバウンドなどがあります。
  4. これらのチャネルを駆使し、様々なコンテンツを提供していくことで、見込み顧客の目に入れ、顧客情報を獲得していきます。
  5. 獲得したリードを「見込み客の育成」を担うリードナーチャリングと適切に連携させることで、効果的な受注獲得が可能となります。

【例文付き】真似するだけではダメ。成果の出るインサイドセールス トークスクリプト

  1. スクリプトの効果を発揮させるには、単なるテンプレートではなく、ターゲット設定やニーズの把握、そして顧客の反応によるチューニングが必要です。本記事では、インサイドセールスで成果を上げるためのトークスクリプトの作成から運用、管理・評価方法までを解説します。

セールスファネルとは?売上に繋がる最適な活用法を徹底解説

  1. 本記事では、「セールスファネルとは何か?」という基本的な定義から、成果を引き出すための具体的な作り方、ファネル管理に欠かせないツールの紹介、そしてB2B・B2Cの営業現場での活用例まで網羅的に解説します。さらに、ファネル作成時に陥りやすい失敗例や注意点も取り上げ、実践的なアドバイスを提供します。
顧客攻略シナリオを描くアカウントプラン

顧客攻略シナリオを描くアカウントプラン 加速させるための3つの柱

  1. アカウントプランは「既存顧客との取引拡大」という営業方針に対して必ずといっていいほど出てくる取り組みです。多くのB2B営業組織ですでに取り入れられている施策ですが、その実「形骸化してしまっている」という声もよく耳にします。本記事では、中長期的なビジネス拡大を実現させるために不可欠なアカウントプランと、形骸化させないためのポイントについて解説します。
自社に最適なスキルマップとは?成果を出す営業に必要な行動・スキル・知識を可視化

自社に最適なスキルマップとは?成果を出す営業に必要な行動・スキル・知識を可視化

  1. 営業スキルマップの作成、活用により、役割や期待される成果に対応した「効率的かつ効果的な育成が可能」となり、結果として営業組織と人の持続的な成長が期待できます。本記事では営業スキルマップについて、弊社がこれまで培ってきたイネーブルメント支援の知見を基に、その目的や具体的作成方法、活用事例なども交えながら解説します。
いま期待されるフィールドセールスとは

いま期待されるフィールドセールスとは?環境変化に負けない新しい営業スタイルへ

  1. 組織間での情報共有がシームレスに行えるようになったことで、会社収益の最大化を目指す「営業分業制」への移行を検討する企業もさらに増えてきた印象です。本記事では、事業環境の変化にともない、旧来の営業スタイルからの脱却を図るべく多くの企業で見直されている「フィールドセールス」について、弊社のイネーブルメント支援の経験も踏まえつつ解説します。

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